成就食品屆動漫營銷最強IP

日前，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原在2016電商大會上宣布了一個重磅消息：將攜手功夫動漫打造三只松鼠動畫大片。用動漫來維系用戶情感，做沒有痕跡的營銷。

據(jù)透露，未來兩年內(nèi)三只松鼠將投資上億資金用以制作動畫大片，后期還將推出三只松鼠同名大電影。

作為一個備受當(dāng)下年輕人追捧的食品品牌，三只松鼠的年銷售額達到25億，今年預(yù)計銷售額將突破40億，堪稱全網(wǎng)堅果NO.1，累計超2400萬人次購買，累計賣出2億包堅果。

動漫營銷已成為當(dāng)下品牌界的流行之風(fēng)，為什么品牌會開始布局動漫營銷？

對此，功夫動漫董事長李竹兵認為：品牌攜手動漫是市場年輕化趨勢下增強消費者共鳴的有效途徑。有好的產(chǎn)業(yè)積累的動漫IP將是未來動漫IP授權(quán)的大趨勢。

2016年的新風(fēng)口是立體的泛娛樂化。三只松鼠創(chuàng)始人章燎原表示，他要圍繞網(wǎng)紅、IP和二次元實現(xiàn)品牌的IP化和人格化，不僅要開以畝為單位的線下體驗店，甚至投資數(shù)千萬找到原迪斯尼編劇以及中美韓團隊，拍三只松鼠的動畫大片。

那么，現(xiàn)在的品牌為何開始將目光轉(zhuǎn)向動漫營銷？對于品牌商來說，選擇什么樣的動漫作品合作能達到品牌商業(yè)價值最大化呢？三只松鼠作為食品界的“網(wǎng)紅”，為什么會選擇功夫動漫作為他們動漫營銷的合作伙伴？三只松鼠現(xiàn)在選擇動漫營銷有何益處呢？

小編在第一時間采訪了功夫動漫董事長李竹兵，他為我們一一解答了這些疑問。

小編：在2016世界電子商務(wù)大會上，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原首次透露了與功夫動漫的合作，章總表示，未來，電商2.0的發(fā)展方向是“娛樂化”，精神需求體驗會是核心。功夫動漫也于近期公布了將為三只松鼠打造獨一無二的3D動畫大片。全國的動漫公司成千上萬，是什么原因讓功夫動漫優(yōu)于國內(nèi)其他知名動漫公司，拿下三只松鼠？

李竹兵：這是我們兩家企業(yè)的老總見完面一拍即合的決定。因為兩家企業(yè)有太多的相似，1+1>2。

1、兩家企業(yè)創(chuàng)始人的價值觀一致。

三只松鼠與功夫動漫均可號稱當(dāng)?shù)厮鶎傩袠I(yè)的領(lǐng)頭羊，兩家企業(yè)的創(chuàng)始人均信仰“要么第一，要么就去死”，也正因為這樣的信仰，才有兩家企業(yè)如今的成績，“1+1>2”正是兩家企業(yè)攜手共進的最好闡釋。

2、企業(yè)價值觀接近。

“服務(wù)好主人”是三只松鼠最大的企業(yè)價值觀，而“服務(wù)好客戶”則是功夫動漫最重要的企業(yè)文化之一。三只松鼠的主人就是客戶，功夫動漫的客戶就是類似三只松鼠這樣的企業(yè)，兩者都為了讓客戶有物超所值的體驗，而煞費苦心。

努力是有回報的，三只松鼠在短短三年內(nèi)做到互聯(lián)網(wǎng)堅果第一品牌，功夫動漫如今也是國內(nèi)動畫片定制第一平臺。

3、“輕公司發(fā)展平臺模式”之路。

正所謂“擁有強大供應(yīng)鏈者得天下”，“整合全球美食”是三只松鼠創(chuàng)始人章燎原未來要做的事，而“整合全球動漫資源、助推中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展”是功夫動漫創(chuàng)始人李竹兵一直在做的事，無論是食品界的三只松鼠，或是動漫界的功夫動漫，兩者都在整合著全球的資源來服務(wù)客戶，兩者在不同領(lǐng)域肩負著相似的使命。

4、三只松鼠選擇功夫動漫作為合作伙伴的重要原因在于：功夫動漫對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的精通。

功夫動漫從2010年始，就致力于整合全球動漫資源，包括世界著名編劇、導(dǎo)演、聲優(yōu)團隊等，并聯(lián)手知名企業(yè)特步、童貓品牌、小熊優(yōu)恩等推出《夢想總動員》、《小童貓》、《小熊優(yōu)恩》等眾多動畫片，均獲得不俗的收視成績，功夫動漫也一舉成為“中國動畫片定制業(yè)務(wù)第一平臺”，每年的動畫片定制量在全國居于首位。

小編：您認為三只松鼠為什么會在這個時候，把原本的動漫形象擴大成動畫片和動漫電影呢？

李竹兵：在過去的三年，三只松鼠充分抓住了淘寶的紅利時期，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代潮流，加上產(chǎn)品品質(zhì)及價格上的優(yōu)勢，積累了一大批的用戶，銷售量驚人。然而電商利潤小，加之其他品牌的“窮追不舍”，如何在競爭激烈的大環(huán)境下做出“差異化營銷“，是三只松鼠繼續(xù)脫穎而出的關(guān)鍵。

與其他品牌相比，三只松鼠已有很好的基礎(chǔ)，無論從名字上，或是從形象上，三只松鼠都已經(jīng)和動漫密不可分，功夫動漫要做的，就是如何把三只松鼠的品牌IP化、人格化，擴大三只松鼠在國內(nèi)乃至在世界范圍內(nèi)的知名度和美譽度。

你可以想象，當(dāng)我們在上個月發(fā)布與三只松鼠合作的消息后，已經(jīng)有客戶排著隊想要拿到三只松鼠的形象授權(quán)，所以說一個動漫IP有好的產(chǎn)業(yè)積累，將是未來動漫IP授權(quán)的“搶手貨”。三只松鼠可以說是未播先熱，其IP熱度甚至比國內(nèi)某些知名IP還火爆。

小編：在您看來，三只松鼠啟動動漫營銷對其自身有何益處呢？在這方面，功夫動漫的哪些能力對三只松鼠能起到事半功倍的作用呢？

李竹兵：眾所周知，如今的推廣成本及種類非常高也非常多，而且性價比不可監(jiān)控。假如拿出一部分的費用，用來制作一部動畫片，用動漫營銷來帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，性價比絕對是最高的，動漫IP可以說是越久越值錢。

1、降低廣告成本，降低平臺綁架風(fēng)險。按目前三只松鼠每年投入2億廣告費來算，投入幾千萬做動畫片，讓它代替原本就要花費的品牌推廣費用，用動漫代替三只松鼠在電視、網(wǎng)絡(luò)視頻媒體方面所投入的廣告，可以說動畫片本身就是一個廣告，而且廣告效益將長期存在，動畫片播出時，就是在提升曝光量，還能以播帶銷，用一分錢得到三分錢的效果。

2、促進三只松鼠產(chǎn)業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級，向產(chǎn)業(yè)文化化轉(zhuǎn)型。動漫營銷不僅是增粉利器，更是產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展之路。動漫授權(quán)可帶動該IP在鞋服、玩具、圖書等行業(yè)的發(fā)展，授權(quán)業(yè)務(wù)的收入甚至可超過實體產(chǎn)業(yè)的收入。屆時，三只松鼠的資產(chǎn)估值將大大增加，從而實現(xiàn)三只松鼠的產(chǎn)業(yè)文化化。

3、加速三只松鼠全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，增強用戶體驗感。三只松鼠的模式不是誰都可以定制的，現(xiàn)在就算有一個億，也不一定能夠復(fù)制出一個新的“三只松鼠”。但是三只松鼠的野心不止是在電商，而是要做全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。未來還將建設(shè)“三只松鼠”旅游小鎮(zhèn)，讓每個城市都有一個“松鼠小鎮(zhèn)”，同時，三只松鼠的線下體驗店也將在全國布局至“一城一店”，用戶可在體驗店中品嘗新品、喝茶、欣賞玩偶、看三只松鼠動漫片，做互動游戲，讓客戶可以體驗一站式“吃喝玩樂購”。

4、好萊塢團隊擔(dān)綱前期創(chuàng)意 打造國際化動漫IP。本次合作功夫動漫更是下重金為三只松鼠搭建好萊塢級的創(chuàng)作陣容。動畫片的前期全部在美國完成，例如編劇聘請了原迪士尼編劇《小熊維尼歷險記》作者CARTER CROCKER擔(dān)綱;場景設(shè)計則是邀請了《冰河世紀》的場景師瑪麗娜·勒維科瓦（MARINA LEVIKOVA）；道具設(shè)計師則是由《漫威:復(fù)仇者聯(lián)盟》《貝拉薩拉》《騎士大戰(zhàn)外星人》的道具設(shè)計師南森·巴切德（NATHANBACHELDER）擔(dān)任。

5、功夫動漫用成熟的海外渠道助力三只松鼠布局全球。無論在制作，還是發(fā)行方面，功夫動漫既可以整合全球動漫產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，幫三只松鼠制作出世界級的動畫片，又可以把動畫片發(fā)行到世界各地。2016年，功夫動漫旗下品牌功夫家族將在全國布局千家親子體驗館，它的成立標志著功夫動漫也即將實現(xiàn)從線上走到線下，更加豐富對客戶的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，同時為未來功夫動漫形成自已的強大IP奠定基礎(chǔ)。

談及功夫動漫與三只松鼠的快速攜手，李竹兵表示，功夫動漫與三只松鼠的合作是一拍即合的。2016年，功夫動漫將為三只松鼠帶來全新的形象升級，助力三只松鼠從產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型到產(chǎn)業(yè)文化化，讓三只松鼠不僅僅是食品業(yè)的領(lǐng)軍人物，還是“產(chǎn)業(yè)+動漫”的新生代企業(yè)。

品牌商之所以愿意走動漫營銷模式，首先要對合作企業(yè)本身有信任和好感，他們通常會選擇一些家喻戶曉的、有著高人氣和好口碑的作品的企業(yè)；其次就是要選擇與自身品牌有著相同理念和內(nèi)容意義的企業(yè)來合作，這樣一方面更容易讓消費者接受并產(chǎn)生共鳴，另一方面可以達到1+1>2的傳播效果。

章燎原說，成功不是一種結(jié)果，我們正在改變著自己和他人，這或許才是成功。李竹兵說，活著就是為了超越迪士尼。

“要么選擇第一，要么選擇滅亡，我們必須卓越?！?/p>

這也許也是所有心懷夢想的創(chuàng)業(yè)人的共通點。

這些年的摸爬滾打，不僅沒有讓這兩位領(lǐng)軍人物畏首畏尾，反而讓他們更加明白什么是自己想做的，什么要用盡全力做到極致，猶如三只松鼠與功夫動漫的“攜手共贏”。